Vendas B2B e B2C
Direcionamento executivo para times comerciais B2B e B2C
Time comercial travado quase nunca é problema de motivação. É problema de oferta, de funil sem etapa clara e de gestão que cobra resultado sem cobrar atividade.
Case
+27,5% de receita em empresa vendida à OLX
No Zap Imóveis — empresa depois adquirida pela OLX — liderei frentes comerciais que entregaram crescimento de 27,5% de receita. Não foi promoção, nem contratação em massa.
Foi segmentação de carteira, redefinição de proposta de valor por perfil de cliente, cadência de prospecção com metas de atividade e um ritual de gestão semanal que expunha o funil de cada vendedor.
Em Natura e Prudential, o padrão se repetiu: quando o vendedor sabe exatamente para quem falar, o que oferecer e o que fazer nas próximas duas horas, a conversão sobe antes de qualquer investimento em mídia.
Travas típicas
- Funil sem etapas definidas e sem critério de passagem
- Vendedor generalista falando com todo tipo de cliente
- Meta de resultado sem meta de atividade
- Proposta comercial que compete só por preço
- Falta de ritual semanal de gestão do pipeline
O que você recebe na sessão
- Redesenho de funil e etapas
- Definição de ICP e discurso por segmento
- Metas de atividade por vendedor
- Ritual de gestão comercial semanal
Uma hora. Um plano. Ou o dobro do seu dinheiro de volta.
Outros setores
Médicos e clínicas
Sócio de hospital em Alphaville: estruturação societária, agenda cheia e margem que para em pé.
Indústria e produto físico
CEO de grupo industrial em turnaround, com passagens por Suzano, Votorantim e Nidec/Embraco.
Empresas de serviço
SaaS e empresa de IA levada de R$ 200 mil a R$ 7 milhões por ano — 35x em faturamento.
Crédito e financeiro
Fintech própria com R$ 100 milhões movimentados e R$ 50 milhões captados em operação estruturada.
E-commerce e marketplaces
Fundador de plataforma que conecta fornecedores a vendedores do Mercado Livre — sellers atingindo R$ 20 mil/mês de renda.