Empresas de serviço
Direcionamento executivo para empresas de serviço
Empresa de serviço não escala por esforço. Escala por padronização, precificação e por conseguir entregar sem o dono dentro de cada projeto.
Case
De R$ 200 mil a R$ 7 milhões por ano
Peguei uma empresa de tecnologia e inteligência artificial faturando cerca de R$ 200 mil por ano. Time bom, produto bom, zero método comercial e entrega 100% dependente dos fundadores.
Estruturamos três frentes ao mesmo tempo: oferta (pacotes claros com preço por valor, não por hora), máquina comercial (prospecção ativa, funil com etapas e metas) e entrega (playbook, papéis definidos, indicadores de projeto).
Em ciclos sucessivos de execução, o faturamento chegou a R$ 7 milhões por ano — 35 vezes o ponto de partida. Nenhuma dessas alavancas era secreta. O que faltava era ordem de ataque e disciplina de acompanhamento.
Travas típicas
- Preço por hora em vez de preço por valor
- Entrega refém dos sócios
- Comercial dependente de indicação
- Falta de padrão: cada cliente é um projeto novo do zero
- Ausência de indicadores de rentabilidade por contrato
O que você recebe na sessão
- Redesenho de oferta e precificação
- Desenho de funil comercial
- Plano de padronização da entrega
- Sequência de contratação do time certo
Uma hora. Um plano. Ou o dobro do seu dinheiro de volta.
Outros setores
Médicos e clínicas
Sócio de hospital em Alphaville: estruturação societária, agenda cheia e margem que para em pé.
Indústria e produto físico
CEO de grupo industrial em turnaround, com passagens por Suzano, Votorantim e Nidec/Embraco.
Crédito e financeiro
Fintech própria com R$ 100 milhões movimentados e R$ 50 milhões captados em operação estruturada.
Vendas B2B e B2C
+27,5% de receita em empresa vendida à OLX, com passagem por Zap Imóveis, Natura e Prudential.
E-commerce e marketplaces
Fundador de plataforma que conecta fornecedores a vendedores do Mercado Livre — sellers atingindo R$ 20 mil/mês de renda.