E-commerce e marketplaces
Direcionamento executivo para e-commerce e marketplaces
Marketplace não é canal de venda: é dependência. Enquanto a margem por pedido não é apurada, crescimento de GMV significa apenas mais capital de giro preso e mais exposição a uma única plataforma.
Case
Plataforma de fornecedores e sellers do Mercado Livre
Fundei e operei uma plataforma de pagamentos e anúncios 100% automatizados que integra fornecedores a vendedores do Mercado Livre. O fornecedor publica o catálogo; o seller anuncia, vende e a liquidação acontece dentro do sistema.
A operação roda hoje com cerca de 50 sellers ativos diariamente. Parte deles atinge R$ 20 mil por mês de renda com a estrutura, sem estoque próprio.
Do lado do fornecedor, o canal representa incremento da ordem de R$ 200 mil por ano em receita, com custo de aquisição baixo por ser um canal já existente e não uma nova frente comercial.
Travas típicas
- Dependência de um único marketplace
- Guerra de preço sem leitura de margem por pedido
- Capital de giro engolido pelo prazo de repasse
- Anúncio sem gestão de mix
- Operação que não para em pé fora do Full
O que você recebe na sessão
- Leitura de margem real por canal e por pedido
- Estratégia de mix e precificação
- Plano de diversificação de canal
- Prioridades de 90 dias
Uma hora. Um plano. Ou o dobro do seu dinheiro de volta.
Outros setores
Médicos e clínicas
Sócio de hospital em Alphaville: estruturação societária, agenda cheia e margem que para em pé.
Indústria e produto físico
CEO de grupo industrial em turnaround, com passagens por Suzano, Votorantim e Nidec/Embraco.
Empresas de serviço
SaaS e empresa de IA levada de R$ 200 mil a R$ 7 milhões por ano — 35x em faturamento.
Crédito e financeiro
Fintech própria com R$ 100 milhões movimentados e R$ 50 milhões captados em operação estruturada.
Vendas B2B e B2C
+27,5% de receita em empresa vendida à OLX, com passagem por Zap Imóveis, Natura e Prudential.