Indústria e produto físico
Direcionamento executivo para indústria e produto físico
Indústria quebra devagar. Primeiro some a margem, depois some o caixa, e só então alguém percebe que o problema começou dois anos antes, no chão de fábrica e na tabela de preço.
Case
Turnaround de grupo industrial
Assumi como CEO um grupo industrial em situação crítica: margem comprimida, estoque parado, produtividade abaixo do padrão de mercado e time comercial vendendo o que era mais fácil, não o que era mais rentável.
A sequência foi a mesma que aprendi em Suzano, Votorantim e Nidec/Embraco: primeiro visibilidade (custo real por SKU, OEE, ciclo de caixa), depois corte cirúrgico (mix, fornecedores, retrabalho), depois crescimento com Six Sigma aplicado nos gargalos que realmente movem o resultado.
Empresa industrial de R$ 50 mil a R$ 300 mil/mês costuma ter 8 a 15 pontos percentuais de margem escondidos em retrabalho, frete, compra e mix. Não é mágica — é medição.
Travas típicas
- Custo por produto estimado, nunca apurado
- Mix de vendas puxado pelo mais fácil de vender
- Estoque financiando o fornecedor no lugar do cliente
- Retrabalho e refugo tratados como normalidade
- Preço reajustado por inflação e não por valor
O que você recebe na sessão
- Diagnóstico de custo e mix
- Lista dos gargalos de produtividade
- Plano de recuperação de margem
- Indicadores mínimos para acompanhar semanalmente
Uma hora. Um plano. Ou o dobro do seu dinheiro de volta.
Outros setores
Médicos e clínicas
Sócio de hospital em Alphaville: estruturação societária, agenda cheia e margem que para em pé.
Empresas de serviço
SaaS e empresa de IA levada de R$ 200 mil a R$ 7 milhões por ano — 35x em faturamento.
Crédito e financeiro
Fintech própria com R$ 100 milhões movimentados e R$ 50 milhões captados em operação estruturada.
Vendas B2B e B2C
+27,5% de receita em empresa vendida à OLX, com passagem por Zap Imóveis, Natura e Prudential.
E-commerce e marketplaces
Fundador de plataforma que conecta fornecedores a vendedores do Mercado Livre — sellers atingindo R$ 20 mil/mês de renda.